Trusted Advisor

Wil jij dat mensen jouw advies volgen? Wil jij meer impact op collega’s of teamleden? Wil jij jouw klant overtuigen? Dan is er 1 vaardigheid die vandaag essentieel is en het verschil zal maken: ‘vertrouwen kunnen opbouwen’.

WAT?

Zowel als adviseur, sales professional maar ook als teamlid of teamleider zorg je voor een sterkere impact en overtuigingskracht als het vertrouwen er sneller is en als het vertrouwen hoger ligt.

Overtuigen komt vandaag de dag voor veel mensen als ‘aansmeren’ of ‘beïnvloeden’ over.

We laten ons te snel verleiden om in de ‘advocacy’-stijl mensen te willen sturen in een bepaalde richting. Helaas, je bereikt dan net het tegenovergestelde, er zal meer afstand ontstaan.

In deze gratis infosessie biedt Tom Van Dorst enkele zeer krachtige sleutels aan om dat vertrouwen versneld op te bouwen, toe te passen in elke professionele en privésituatie.

We passen de sleutels toe en werken steeds vanuit realistische praktijkvoorbeelden van de deelnemers.

VOOR WIE?

Deze gratis infosessie is bestemd voor managers en HR-professionals die de methodieken van een ‘Trusted Advisor’ willen ontdekken en de mogelijkheden bekijken om deze te integreren in hun bedrijf.

OP HET PROGRAMMA

  • De drie grote angsten die tot troebele communicatie leiden.
  • De vertrouwensformule van Maister.
  • Werken aan je geloofwaardigheid.
  • De vaardigheden en attitudes die je betrouwbaar maken.
  • Werken aan je relatie en wederzijdse intimiteit als onderscheidende factor.
  • De vertrouwensbreker – je EGO.
  • De 7 gouden sleutels van vertrouwen.
  • Beïnvloeding en overtuigen met integriteit.
  • De kracht van Partnering.
  • Het verband tussen vertrouwen en risico.
  • Als Trusted Advisor adviseren aan de CxO.
  • Omgaan met klantenpolitiek.
  • Van tactiek naar strategie.
  • Voeren van vertrouwen versterkende adviesgesprekken.
  • Het adviesgesprek en het samenwerkingsmodel van Lencioni.
  • Groeien in de 7 fasen van een advies- en vertrouwensrelatie.

DOOR WIE?

Tom Van Dorst

Tom is een dynamische trainer/coach die steeds vanuit een rugzak boordevol ervaring bedrijven, teams en individuen begeleidt om buiten de comfortzone te gaan. Hij gebruikt de vaardigheid om snel vertrouwen op te bouwen met zijn deelnemers en coachees om op die manier mensen te helpen in het leren van nieuwe dingen.

Tom Van Dorst

Hij is een expert in de drie grote ‘soft skills’-domeinen: management en teams, communicatie en adviesvaardigheden. Deze ideale mix kon hij reeds inzetten bij kleine én grote bedrijven in verscheidene sectoren. Tom is in vele markten thuis en geeft deze ervaring graag door aan jou.

Kijk alvast eens op www.linkedin.com/in/tomvandorst of zijn website www.trixolutions.be.

PRAKTISCH

De opleiding vindt plaats op vrijdag 19 oktober 2018 te Wijnegem van 14u00 tot 15u30.

Maximum 10 deelnemers.

INSCHRIJVEN