« La vente » a toujours existé. Il nous arrive peut-être de l’appeler différemment, mais il s’agit souvent d’une série de compétences essentielles qui forment la clé du succès que vous soyez collaborateur commercial, conseiller, Account Manager ou vendeur.
- Qu’est-ce qu’une stratégie « intelligente » et « efficace » de business Development ?
- Les meilleures méthodes pour aborder la prospection
- Qu’entend-on par cycle de vente et quel en est le fonctionnement ? Comment l’aligner sur un cycle d’achat ?
- Quelles sont les 5 étapes classiques d’un argumentaire de vente et comment briller à chacune d’elles ?
- La méthode « Solution Selling » version atelier dynamique
- « Closing the deal » – quelle est la recette ? Les meilleures pratiques en techniques de conclusion
- Les « rules of engagement » lors de la négociation : explications
- La différence entre « centres d’intérêt » et « positions »
- La méthode de Thomas et Killman : un véritable radar lors de la négociation
- Qu’est-ce qu’un résultat win/win et comment y parvenir ?
- « BATNA » et « ZOPA », quelles sont les vôtres ? – explications relatives à ces deux notions importantes lors d’une négociation
- Gros plan sur les techniques de conclusion
- REPutation : « the Reason Everybody Pays »
- Les trois grandes craintes qui entraînent des problèmes au niveau de la communication
Possibilités de formations et de coaching (numériques)
Les connaissances, méthodes et exercices ci-dessus peuvent vous être proposés dans les formats suivants :
Hors ligne (dans le respect des mesures Covid-19)
- Coaching personnel
- Session d’inspiration de 1,5 heure
- Atelier d’une demi-journée
- Trajet de formation
En ligne (plateformes ZOOM, TEAMS ou VEDAMO)
- Coaching personnel
- Session d’inspiration de 1,5 heure dans notre Trixolutions Virtual Classroom
- Ateliers d’une demi-journée dans notre Trixolutions Virtual Classroom
- Trajet d’apprentissage numérique
Demandez ici une démonstration gratuite de notre Trixolutions Virtual Classroom !
Pour de plus amples informations au sujet de nos possibilités, cliquez ici !