- Le Modèle
- Les 7 phases de la relation de conseil
- La formule de la confiance
- Partenariat
- Authenticité
- Écoute empathique
- Un bon départ d’emblée
- Les fondements
- Evaluation de la confiance
- Formation et coaching
Formation (numérique) « Aptitudes à conseiller »
Conseiller de confiance – Niveau avancé
- Le Modèle
- Votre argumentaire de confiance
- Les besoins de la confiance
- De la tactique à la stratégie
- Conseiller au niveau CxO
- Gérer les jeux politiques
- “Getting Naked”
- Les fondements
- Evaluation de la confiance
- Formation et coaching
Compétences commerciales
- Business Development
- Prospection
- Vente de solutions
- Styles de négociation
- Règles d’engagement
- Conclure l’affaire
- Votre argumentaire éclair
- Les fondements
- Évaluation commerciale
- Formation et coaching